一个投标成本测算为亏损的项目，却扭亏3300万元，实现中标且盈利。在广州分公司，这一戏剧性“逆袭”，离不开商务管理部的精打细算。去年以来，为推动“6+2”专项行动走向纵深，广州分公司围绕化解风险、降本增效“两线”，紧抓盈利点、亏损点、风险点“三点”，通过全过程商务策划，加强成本管理，挖掘项目创效点，助推企业健康持续发展。

近年来，分公司在EPC项目领域多有斩获。EPC项目，一般是不得超招标控制总价，费用控制的风险主要由EPC总承包单位承担，其成本管理、采购管理、法律风险等，较之传统项目更为复杂，这也为商务管理工作带来新的挑战。

2020年4月，分公司中标江门某项目设计采购施工EPC总承包，中标价约5.6亿元。商务部经理何小松回忆说，这个项目的投标过程可谓“险象环生”，原本众人沉浸在势在必得的喜悦中，可是一测算投标成本，竟是亏损！“辛辛苦苦投标，难道竹篮打水一场空？”商务部不信这个邪，他们静下心来加班加点，一项项核对招标清单，一条条分析合同条款，终于从中找出不合理清单含量及子项，经差异化报价策划，扭亏3300万元，实现中标且盈利。

广州科教城项目是全国装配式面积最大的EPC项目，投标时采用工程量清单模式报价。商务部进行成本分析测算时发现，项目工程结构部分含量偏大，按照原来模式计价，将承担很大的亏本风险。广州分公司就这一情况向业主及时反馈、商讨，最终经业主同意，结构部分的计价模式得以调整。此外，采用装配式建筑后，原有的大量构件由现场建造变为构件工厂制作，造价构成、计价方式等都发生了变化，如何挖掘利润点，又是摆在商务部面前的难题。目前，科教城项目通过前期策划，已取得显著创效成果。

实际上，全过程商务策划往往贯穿于项目生命主线，在投标、签约、施工、结算四个阶段都具有重要价值。从化南医五院EPC项目在建设过程中，出现了超概现象，为保障项目履约，商务部立刻介入，不断敦促设计单位优化方案，直至第5版设计方案才勉强满足概算要求。未来，为防止项目破概风险，商务团队还将与设计单位一起继续优化方案。

2020年，分公司商务部共投标18个项目，投标总金额116.45亿元，中标8个项目，中标金额80.42亿元，比上年增加37.39亿，增长率87%。二次经营创效占自施产值比超过局指标要求。完成13个项目总包结算定案，总结算金额29.37亿元，超额完成当年结算指标，其中，公司级十大攻坚久竣未结项目全部提前完成结算定案，久竣未结项目存量100%消除，且年度结算项目利润率完成指标，不仅提前完成了攻坚目标，还为分公司收款打下了坚实基础。

长期以来，分公司商务部致力于人才梯队培养、不断优化队伍结构，激发团队活力。他们先行先试，首创迎新活动，帮助新员工积极融入团队，增强团队凝聚力；首创商务经理竞聘上岗模式，体现公平、公正、公开，为员工打通晋升渠道，激发工作积极性，脱颖而出的9名商务经理已全部上岗，成为公司改革发展的中坚力量。2020年，分公司商务部出色完成了年度各项商务指标，荣膺分公司“先进集体”荣誉称号，助力分公司在公司“五比五赛”劳动竞赛中获得“结算先锋奖”。（文/吴琼、邓江江）